1. Preparando a la Bestia para el adiós
Antes de lanzarte al mundo de las negociaciones, asegúrate de que tu moto esté lista para impresionar. Dale un buen lavado para que brille como el primer día y realiza una revisión rápida para arreglar posibles problemas menores.
Recuerda que una presentación impecable es la clave para captar la atención de posibles compradores.
2. Documentos en Orden: No queremos sorpresas desagradables de último momento
En España, la documentación es como el pasaporte de tu moto, siempre en regla. Asegúrate de tener todos los papeles al día, incluyendo el permiso de circulación, el seguro vigente y la ITV en regla.
Además, ten a mano los recibos de las revisiones y posibles reparaciones recientes, sobre todo si es en taller oficial de la marca de tu moto. Un historial limpio genera confianza entre los compradores.
3. Fijando el Precio: Buscamos el equilibrio perfecto, ni muy alto ni muy bajo
Determinar el precio de venta puede ser un juego de malabares. Investiga el mercado para tener una idea de los precios de motos similares. No te dejes llevar por la nostalgia ni apuntes muy alto; tampoco infravalores tu motocicleta.
Un precio justo es la clave para atraer compradores interesados e intenta dejar un margen lógico para negociar que casi todos te intentarán rebajar el precio.
4. Fotos que Cautiven: Una Imagen vale más que mil palabras
¡Es hora de hacer brillar a tu estrella! Toma fotos de alta calidad que destaquen las mejores características de tu moto. No escatimes en ángulos y muestra cualquier detalle que pueda influir en la decisión de compra. Unas buenas fotos son el imán que atraerá a los potenciales compradores.
Fíjate en estos anuncios en Wallapop o Milanuncios de empresas especializadas para hacer las fotos a tu moto. Ángulos, perspectiva y elementos a fotografiar.
5. Anunciando tu Tesoro: Portales Online y Redes Sociales, tus mayores aliados
En la era digital, la mayoría de las transacciones comienzan en línea. Utiliza portales especializados en la venta de motos, como Milanuncios o Wallapop, para publicar tu anuncio.
Complementa esto con anuncios en Redes Sociales. Cuanta más visibilidad, más rápido encontrarás al motorista perfecto para tu máquina.
Nuestra recomendación en Redes Sociales es la siguiente:
- Hazte eco del anuncio en Facebook Marketplace.
- Comparte tu anuncio en grupos especializados en compra-venta de motos.
- Compártelo en tu perfil y en las stories de Facebook e Instagram. Aumentarás el alcance.
- También un buen sitio son los estados de WhatsApp. Los amigos también se fijan en nuestras motos.
- Añade la venta de tu moto en grupos de Facebook especializados en el modelo y la marca de tu moto, los habrá seguro.
6. Negociando con Estilo: Sé firme pero flexible
Las ofertas van a llover, así que prepárate para negociar. Establece un precio base y sé claro sobre cuánto estás dispuesto a ceder. Mantén una actitud amigable, pero no tengas miedo de defender el valor de tu moto. La clave está en encontrar un acuerdo que deje a ambas partes con una sonrisa.
Como te he comentado antes, deja un margen para negociar. La máxima es que «para bajar siempre hay tiempo». Deshazte rápido de los compradores que te piden un precio muy por debajo del valor de tu motocicleta, ¡no interesan!
En la negociación intenta calar al comprador que después tiene que darte muchos papeles para la compraventa y exígele una señal para comprometer a ambas partes con un Precontrato de venta.
7. Probando la moto: Las Pruebas son parte del juego
Cuando los compradores potenciales quieran ver y probar tu moto, sé receptivo. Asegúrate de tener todos los documentos a mano y permite que hagan una prueba de manejo. Una experiencia positiva aumenta las posibilidades de cerrar la venta.
Si no te fías mucho, deja que la coja por el garaje de tu finca exclusivamente y que tenga cuidado no se vaya a caer con el suelo resbaladizo. Si te pide hacer una prueba por carretera en el exterior, asegúrate de que la persona es de confianza. No serás el primero al que le roban la moto cuando la prueban. Exígele antes una documentación en vigor: DNI o Tarjeta de Residencia.
8. Papeles en Regla: Firmando el Contrato
¡Felicidades! Has encontrado al afortunado que se llevará tu moto a nuevas aventuras. Completa la transacción legalmente. En España, es crucial que tanto tú como el comprador firméis el contrato de compraventa para evitar futuros dolores de cabeza.
Para ello, tienes que tener el DNI del comprador, si puede ser compulsado, mejor y una garantía de compra por su parte. NUNCA entregues la moto sin que te hayan hecho la transferencia del precio negociado y acordado con anterioridad.
En esta fase crucial, tienes que seguir estos pasos:
- Recopilación de la documentación de comprador y vendedor.
- Firma del contrato de compraventa por ambas partes.
- Confirmación del pago de la cantidad acordada por la moto.
- Entrega de la moto con todas las llaves.
Y, otro de los pasos a tener en cuenta, es que des de baja el seguro de la moto lo antes posible. Si has negociado con el comprador un período donde tendrá el seguro vigente siendo tú el tomador, respeta ese tiempo y luego dalo de baja convenientemente.
9. Traspasando la Responsabilidad: Informa a la DGT
No te olvides de informar a la Dirección General de Tráfico (DGT) sobre la venta. Este paso es esencial para que no sigas siendo responsable de posibles multas o problemas que pueda tener la moto después de la venta.
Informa al comprador de que si no lo hace él, tú lo harás 2 días después de la compraventa. Dale un poco de margen, pero que no se dilate en el tiempo.
Una vez informada la DGT, tú ya te tienes que despreocupar de posibles incidencias con la moto, a menos que estuviera mal en el momento de la venta.
10. Llegó el momento: ¡Adiós, Vieja Compañera!
Finalmente, celebra el éxito de haber vendido tu moto. Puede ser una experiencia agridulce, pero recuerda que estás abriendo espacio para nuevas aventuras. Despídete de ella y sueña con las rutas que harás con tu siguiente moto.
Con estos pasos, vender tu moto en España será como un paseo plácido en carretera.
¡Buena suerte en esta experiencia y que salga todo de lujo!
